trabalho de negociação

NEGOCIACAO E CONFLITO

1. Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as estratégias da negociação, que é um recurso a fim de assegurar predeterminados posicionamentos da negociação, exigindo simultaneamente o engajamento por parte dos elementos da organização para que os objetivos definidos sejam alcançados.
Siga os passos:
1º Assista ao vídeo: Negociação em “Uma linda Mulher” http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/292 2º A seguir leia atentamente e responda as questões:
a) Identifique no conteúdo do vídeo as 6 estratégias de negociação trabalhadas no livro didático e adotadas, pelos negociadores Richard Gere e Julia Roberts justificando cada uma delas ( 6,0 pontos)
Reposta:
Identificando as estratégias do indivíduos Ricard Gere e Julia Roberts:
Richard Gere:
Orientação e Pesquisa: Richard por diversas vezes em sua negociação pesquisa sobre o trabalho e atividades do Julia Roberts, tentando se orientar com irá se aproximar ou efetuar a negociação com Julia Roberts; Com seus negociadores procurar primeiro escutar utilizando-se de uma técnica de primeiro escutar, analisar e depois dar sua opinião.
Resistência: Na suíte de hotel com Julia Roberts o mesmo é resistente em não mostrar que esta interessado pelos serviços da acompanhante; Entretanto com seus negociadores ele resiste aos ataques blefando por diversas vezes até chegar no seu objetivo.
Reformulando estratégias: Richard Gere, reformula sua estratégia de abordagem evitando confrontos e baseando em principio de negociar com parcimônia, aguardando que sua suposta parceira se exponha. Já em momentos de negociação com outros investidores o mesmo ataca em vez agir com calma após escuta-los, ou seja, utiliza a estratégia de atacar primeiro intimidando seu oponente com informações sigilosas.
Discussões difíceis e tomadas de decisões: Richard evita discussões difíceis ou tomadas de decisões em momento de pressão, isto faz com que ele tenha uma grande