Trabalho de MKT

Você sabe aplicar o marketing ao mercado imobiliário? Conhece os conceitos de 4P’s, segmentação de público-alvo, planejamento e execução de marca e agregar valor no relacionamento com o cliente? São conceitos que por mais simples que possam parecer, são peças-chave para agregar valor à marca e conquistar consequentemente novos clientes.

Separamos em 6 tópicos áreas importantes de como o marketing pode ser implantado no mercado imobiliário, com base no artigo do PHD Álvaro Monteiro.

marketing-imobiliario-em-6-passos

1. Conceito

No primeiro parágrafo, o autor dá introdução a dois conceitos que se complementam na hora da construção política de marca, de produtos construídos, de carteira de bens imobiliários – terrenos ou edifícios, de políticas de serviço e estratégia comercial.

O primeiro é o marketing operacional, em que o vendedor tem a função de agregar conhecimento e valor juntamente com o cliente sobre as qualidades do bem imobiliário dar a conhecer a valorizar junto de compradores potenciais as qualidades distintivas reivindicadas pelos bens imobiliários oferecidos, reduzindo os custos de prospecção dos compradores.

O segundo é o marketing estratégico traz uma visão mais ampla, em que você analisa necessidades do mercado (utilizando-se de características de construção, habitabilidade, localização, entre outros) destinado a grupos de compradores específicos.

Análise do mercado e desenvolvimento de conceitos de produtos imobiliários. Compradores específicos e que apresente qualidades distintas que os diferenciam dos concorrentes.

2. Segmentação de mercado

Conhecer seu público-alvo é fundamental para ter base na hora de ter um posicionamento ou realizar qualquer ação de marketing. E para saber se organizar diante das possibilidades, a divisão em três segmentos-base pode tornar a definição de diretrizes mais fácil. São elas:

Tipo de utilização Tipos de localização Tipo de cliente-alvo

Portanto, é a partir da