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2) Mesmo com esse cenário, é grande o volume de investimentos financeiros em novos projetos vitivinícolas no Brasil ter uma estrutura comercial por distribuir e promover o novo produto ao mercado.
Porém, ciente das dificuldades de lançar uma nova marca no mercado brasileiro, Júlio Kunz engajou-se ao projeto não como vendedor, mas como consultor de planejamento, pela convicção de que sem um posicionamento claro no mercado seriam muito mais árduos os caminhos para se consolidar essa nova marca. principal desafio desenvolver produtos e serviços que tenham diferenciais competitivos e sejam percebidos pelos consumidores
Para manter a competitividade, uso das demais ferramentas do composto de marketing, como preço, distribuição e promoção, que posicionam e definem os segmentos-alvo que desejam atender e, por fim, geram as bases de todas as demais estratégias de marketing.
Esse foi um dos maiores desafios iniciais, pois os vinhedos estavam ficando prontos e o replantio significou em parte um recomeço, pois algumas vinhas foram extirpadas e outras plantadas, o que nesse setor é denominado como reconversão de vinhedos
Para tanto foram contratados importantes técnicos e pesquisadores, que realizaram um profundo estudo do solo e assim identificaram as melhores áreas para cada variedade
Dentro das etapas do planejamento, outro importante desafio foi a decisão de marca. construiu-se o arquétipo da marca através da escolha do público-alvo
Ainda dentro do posicionamento de marca Dunamis, foram definidos os pontos de paridade.
Em segundo lugar, em termos de preços, avaliou-se que os vinhos brasileiros são mais competitivos também nessa faixa
Outra definição importante dessa fase do ciclo de vida do produto (lançamento) foi a decisão de adequar a oferta ao público-alvo.
Os principais desafios que se apresentam estão em posicionar-se frente a um público consumidor que tem pouco hábito de consumo,
Decisão da marca Escolheu um público alvo. Pesquisou preços no