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Encontre suas vantagens - O consultor e escritor Elói Zanetti conta a história de outro produto, que se tornou esquisito devido à sua concorrência. Em um mercado inundado por produtos de multinacionais que lançam, todos os meses, novos produtos cada vez mais sofisticados, a empresa fluminense Biscoitos Globo continua fazendo sucesso.
E o produto tem tudo para dar errado, a começar pelo slogan: "Biscoito Grôbo, salgado e doce".
Ninguém sabe quem os fabrica e nem porque se chama Globo. A única coisa que é conhecida é o fato dele ser gostoso e barato.
Mas os pecados de marketing do biscoito não param por aí. Veja:

- a embalagem é horrorosa, poluída, cheia de informações e desenhos que dificultam a leitura;

- os donos do empreendimento e os vendedores não conhecem o seu público nem seus hábitos de consumo;

- a distribuição é péssima, o produto é vendido diretamente aos vendedores ambulantes autônomos;

- a embalagem é tão vagabunda que não fecha direito;

- os vendedores vendem os biscoitos usando uniformes do chá mate Leão;

- nunca investiram um centavo em propaganda;

- os preços são os mais sazonais do mundo. O saquinho custa, em média, R$ 1,00. Mas como sol é o carro-chefe das vendas, pode-se comprar dois - ou até três - saquinhos por R$ 1,00. Desde que seja no final de um dia nublado.

Mas eles vendem muito bem. Nove mil saquinhos de 30g/dia, o que dá um faturamento de R$ 2,25 mil/dia. Muito bom para quem não investe em propaganda, não acha?

E sabe qual o segredo desse sucesso? Confira:

- o slogan já define o que o cliente encontrará;

- possui dois sabores universais;

- a embalagem pode ser horrorosa, mas é a mesma há quarenta anos e o consumidor identifica-a de longe;

- por ser vagabunda, a embalagem é fácil de abrir. As crianças agradecem;

- como não investem em propaganda, o preço é muito baixo;

- é o mais gostoso biscoito de polvilho do Rio de Janeiro. Não esfarela como os outros;

- é vendido junto com outro