Teorias de kotler

De acordo com o Kotler a promoção é responsável pela comunicação entre a empresa e o publico alvo. Representada pelas figuras: propaganda, relações publicas, força de vendas e marketing direto. A propaganda representa o poder para as empresa s, mas não são todas que sabem mensurar o retorno dos gastos dela. A propaganda é cada vez mais uma figura que possibilita construir o discurso dos aspectos psicológicos, da marca ou da comoditização das relações humanas, permitindo que os consumidores se reconheçam como indivíduos no mundo proposto pela propaganda. A promoção de vendas por meio de descontos também sofre alteração logo não são mais os custos do produto que determinam a promoção de vendas, mas o esforço que a empresa deve fazer para persuadir seu consumidor a participar desse mundo construído pela marca. Kotler propõe agora um novo caminho para o sucesso dirige-se para às relações publicas de marketing. À medida que a propaganda perde parte de seu poder de construção de marca e que as promoções de vendas assumem um porte muito maior que o desejável, as empresas podem vir a reconhecer um maior potencial da RPM (relações públicas de marketing). AS RPM parecem ocupar o lugar do P de promoção desdobrando – o em publicações, eventos, notícias, causas comunitárias, lobbies, identidade visual e social. Cada uma dessas figuras se liga a temas como competições esportivas de matérias favoráveis sobre a empresa, doação de tempo dinheiro a obras de caridade, enfim, as relações publicas de marketing constroem novas histórias de sucesso. Hoje as promoções se situam muito mais no repertorio de valores (presentes na esfera cultural) do que numa matriz de comunicação que ilustre os benefícios. O rumo tomado pela publicidade distorce seus objetivos iniciais e, em vez de comunicar os atributos dos bens e serviços, formula seu discurso de sedução na construção de estilo de vidas acessíveis a apenas pequena parcela da sociedade. Com uma população desinformada, não há