Teoria de Necessidade de McClelland

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO
JOSÉ
UNIDADE II CIÊNCIAS CONTABEIS

EQUIPE

COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL

TEORIA
DE

NECESSIDADE
DE

MCCLELLAND

INTRODUÇÃO
David C. McClelland nasceu em 20 de maio de 1917, em Nova York. Doutorado em Filosofia e em psicologia experimental da
Universidade de Yale em
1941. Ele se mudou para
Boston University em 1987, onde era um distinto professor de Psicologia da
Investigação até sua morte em Março de 1998, a idade de 80 anos.



Necessidade de realização – busca da excelência, de se realizar em relação a determinados padrões, de lutar pelo sucesso.



Necessidade de poder – desejo de ter impacto, de ser influente e de controlar os outros, de fazer com que os outros se comportem de um modo que não fariam naturalmente. 

Necessidade de associação – desejo por relacionamentos interpessoais próximas e amigáveis. Necessidade de realização compulsão é a necessidade de realização (nAch).
- Algumas pessoas buscam a realização pessoal mais do que a recompensa pelo sucesso em si;
- têm desejo de fazer algo melhor ou de modo mais eficiente do que já foi feito no passado.
-grandes realizadores se destacam das outras pessoas pelo seu desejo de fazer melhor as coisas; buscam situações em que possam assumir a responsabilidade de encontrar soluções para os problemas, receber rápido feedback para saber se estão melhorando e estabelecer metas moderadamente desafiadoras.

Necessidade de poder
(nPow)


desejo de impactar, de ter influência e de controlar outras pessoas.



gostam de estar "no comando“;



buscam influência sobre os outros;





preferem estar em situações competitivas e de status; tendem a se preocupar mais com o prestígio e a influência do que propriamente com o desempenho eficaz. Necessidade de associação
(nAfI)


Pessoas orientadas pela necessidade de associação buscam a amizade;



Preferem situações de cooperação em vez de competição;



Desejam relacionamentos que envolvam um alto grau de compreensão mútua.