Mcclelland

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO NORTE CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

Teoria das Necessidade de McClelland

Erlailde Fernanda Maia de Moura Silva Vanessa Alonso lourenço Oliveira

Natal-RN, 26 de fevereiro de 2013.

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO NORTE CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

Teoria das Necessidades de McClelland

Erlailde Fernanda Maia de Moura Silva Vanessa Alonso lourenço Oliveira

Natal-RN, 26 de fevereiro de 2013.

Teoria das Necessidades de McClelland
Desenvolvida na década de 60 do séc. passado por David McClelland, a Teoria das Necessidades de McClelland é uma das muitas teorias que procuram explicar as motivações dos trabalhadores através da satisfação das suas necessidades. Nesta sua teoria, McClelland coloca em destaque aquilo a que chamou as necessidades adquiridas, isto é, as necessidades que as pessoas desenvolvem com a sua experiência ao longo da sua vida, à medida que interagem com os outros e com o seu ambiente. De entre estas, existem três que segundo McClelland assumem especial importância, nomeadamente: A necessidade de realização, que traduz o desejo da pessoa em atingir objectivos que representem desafios em fazer melhor e mais eficientemente; A necessidade de poder, isto é, o desejo de controlar, decidir e de influenciar ou ser responsável pelo desempenho dos outros; A necessidade de associação, que representa o desejo de manter relações pessoais estreitas e de amizade. Segundo McClelland, apesar de em graus diferentes, todas as pessoas possuem estes três tipos de necessidades. Contudo, apenas uma delas prevalecerá e definirá a sua forma de actuação.

Com base na referiada teoria, foram formuladas dezesseis questões que buscam verificar comprovação para seus fatores motivacionais. (ver questionário em outro arquivo) Necessidade de