TEORIA DAS NECESSIDADES

UNIVERSIDADE COMUNITÁRIA DA REGIÃO DE CHAPECÓ - UNOCHAPECÓ
ÁREA DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
COMPONENTE CURRICULAR: EVOLUÇÃO DO PENSAMENTO DA ADMINISTRAÇÃO
PROFESSOR/A: LAURI JORGE GERELLI
ACADÊMICO/A: DANIEL BOTH, DAILSON BARP SOARES, CIRO FELIPE SCOPEL, KARYNE PARTICHELLI DE CAMPOS.

TEORIA DAS NECESSIDADES – MCCLELLAND
Trabalho Escolas

A Teoria das Necessidades foi desenvolvida pelo psicólogo norte-americano David McClelland (1917-1998). Ela parte do principio de que as pessoas são motivadas por três necessidades básicas: realização, associação e poder. Essas necessidades são desenvolvidas pelo indivíduo a partir da sua experiência de vida e de suas interações com outros indivíduos e com o ambiente. Necessidade de Realização: traduz o desejo da pessoa por atingir objetivos que representem desafios de fazer da melhor maneira e mais eficientemente. Gosta de assumir responsabilidade e traça as suas metas com vista á sua realização. O seu maior desejo é ser excelente, estar em constante processo de aperfeiçoamento e melhorar cada vez mais sua eficiência. Necessidade de Poder: o desejo de controlar, decidir e de influenciar e ser responsável pelo desempenho dos outros. Pessoas que possuem uma alta necessidade de poder tentam se destacar ou causar impacto de alguma forma diante de outros, em detrimento de trabalhar com algo em que possam ter bom desempenho. Tendem a assumir mais riscos, desde que isso lhes dê mais visibilidade diante dos que desejam impressionar. Os que necessitam poder são pessoas que buscam posições de liderança, nas quais suas ideias prevaleçam, mesmo que através de ordens e exigências, e com isso consigam status e prestígio. Por fim, pessoas com uma alta necessidade de poder preferem situações competitivas a situações de cooperação. Necessidade de Associação: representa o desejo de manter relações pessoais estreitas e de amizade. A amizade e o bom relacionamento social são importantes neste tipo de