tecnicas

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação
Comportamento organizacional

SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 4 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS........................................................5 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA..6 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO ...........................................................................................7 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO..........................................8 8. Considerações Finais ..............................................................................................9 9. Referências BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................10

1. INTRODUÇÃO
AAA Studio, uma conceituada gravadora de música através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar no bairro São Miguel na cidade de Assis, interior de São Paulo, onde pretende investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia