Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
POLO DE SANTO ANASTÁCIO
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AUTORES

TITULO

“NEGOCIAR É PRECISO, VIVER NÃO É PRECISO”.

TUTOR A DISTÂNCIA: MÔNICA ROBERTA DE MORAIS TUTOR PRESENCIAL: CAIO VINICIUS FERNANDES BENEDECTE DE PIERI

Santo Anastácio – SP
2013

Roteiro de Preparação Para Negociação Salarial

A arte de negociar salário exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que esta pleiteando como renumeração ou aumento.
Muitos não sabem o que dizer na hora de pedir o aumento ou não estão preparados, por isso nem sempre a resposta do seu chefe será um sim á sua proposta. Como reagir a um não? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?
Quando ouvir um “não”, evite descontrolar-se ou demonstrar abatimento. Seja cordial e agradeça a oportunidade de ser ouvido. Busque saber os motivos da recusa e procure ter a certeza de que entendeu as razões do seu líder. Dependendo do que foi dito, deixe a poeira baixar, junte novos argumentos e marque uma nova reunião.
E lembre-se, você é o vendedor do seu trabalho e a empresa o comprador, então se prepare antes.
Pedir aumento salarial nada mais é que negociar, então para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer o aumento.
Não dê indiretas para conseguir conversar sobre o assunto: marque uma reunião formal com seu superior para falar sobre sua condição salarial e ponto.

Avalie primeiro o seu grau de merecimento: tenha consciência do seu valor dentro da empresa. É fundamental que a situação do