TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO

CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – 1º Semestre

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS
SUPERVISIONADAS

TRABALHO DA DISCIPLINA DE Técnicas de Negociação

Professora: Marilene R Da Silva

Osasco/SP 10.04.2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO

CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS – 1º Semestre

ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS
SUPERVISIONADAS

Trabalho apresentado a Universidade Anhanguera de São Paulo (UOS) – Osasco, como requisito de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, relativo à nota do 1º semestre da turma A do curso de Administração

Osasco/SP – 10.03.2015
INTRODUÇÃO

A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação vêm recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Nesta ATPS, abordaremos alguns autores que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir daí, enfatizar a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obtiver êxito nas negociações. Para alcançar esse objetivo, primeiramente foi elaborado na primeira etapa um relatório com a definição dos conceitos de negociação de dois autores diferentes, em seguida, uma revisão sobre os conceitos e processos, suas variáveis básicas. Posteriormente, são realizadas as análises e apresentações das considerações finais.

ETAPA 01 -