Tecnicas de negociação

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO.

Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da Ordem Publica.
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito).
Informações Relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR: A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro esta com receio da construção, alegando que a instalação da mesma irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, e afetará a segurança devido a quantidade de pessoas estranhas que irão frequentar o local e também pelo transito que ficará mais perigoso, pelo fato de que irão circular mais veículos no local e assim perturbar a ordem publica. Outro questionamento é que é um bairro residencial onde a maioria de seus moradores é de terceira idade, que são muito conservadores e questionadores, que prezam pela tranquilidade. Por fim cita que o bairro não precisa dos progressos advindos deste empreendimento para melhorar.
De outro lado, o senhor Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da empresa gravadora de música, vem defender a liberação de empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Com isso, vem apresentar uma proposta para fazer uma negociação amigável sem afetar ninguém, e informa que com a instalação desta gravadora o progresso é inevitável, gerando empregos e muitos benefícios