Tecnicas de negociação

Introdução: Este trabalho tem como objetivo, mostrar as técnicas de negociação, criando assim, a entrada, o processo e a saída. Para demonstrar isto, foi criada a empresa “Novo Dente”, com o intuito de demonstrar suas técnicas de negociação, seu desenvolvimento e parte de seus produtos. Assim, devido a grandes demandas de produtos da faculdade FASURGS, a empresa “Novo Dente” iniciou um processo de negociação com a faculdade, no qual será demonstrado ao longo deste trabalho.

No norte do estado do Rio Grande do Sul, havia uma carência de materiais dentários, devido a uma cultura de importação. A empresa “Novo Dente” percebeu que trazendo a distribuição para dentro de Passo Fundo, iria lucrar gradativamente, pois não teria metade dos custos de transporte e diminuiria drasticamente sua carga tributária. Além de tudo a prefeitura disponibilizou o terreno à empresa.
Assim, dando entrada ao centro de distribuição na cidade a empresa, notou uma grande demanda de produtos para as faculdades, em especial a “FASURGS”, dando-se início aos primeiros contatos. A empresa começou a negociação com cinco itens, conforme demonstra o quadro abaixo: 50 Implantes Dentários | 400 x 50 = R$ 20.000,00 | 50 Brocas | 120 x 50 = R$ 6.000,00 | 50 Extratores Dentários | 1.000 x 50 = R$ 50.000,00 | 50 Raspadores Ósseos | 250 x 50 = R$ 12.500,00 | 50 Conexões | 150 x 50 = R$ 7.500,00 | 60 x R$ 1.600,00 |

Sendo assim, ofertou dois meses de produtos bonificados para teste, e um contrato de cinco anos, para compras semestrais.
A “FASURGS” analisou a proposta e percebeu que seria mais prático e barato, comprar direto da empresa “Novo Dente”, pois não se preocuparia com logística, tempo de espera e pagamentos únicos. Assim, firmando contrato com a empresa “Novo Dente” esta vai economizar 46 % em materiais dentários, pois comprava direto de Curitiba e arcava com todos os custos de entrega. O contrato foi firmado pelo prazo de