Tecnicas de negociaçao

Como conseguir sucesso em uma negociação:
È necessário uma pesquisa e um número considerado de informações sobre a empresa ou produto a ser negociado, através de visitas ou entrevistas. Não seja precipitado. Os negociadores cautelosos conseguem realizar os melhores negócios deixando de lado sua ansiedade.
Em algumas vezes o tempo é fator decisivo em uma negociação, dedicar tempo para ouvir o outro lado é uma habilidade indispensável em uma negociação.
Não se deve tomar uma decisão estando nervoso ou cansado.
O bom negociador reconhece seus limites entre o máximo e o mínimo, saber onde se pode chegar, qual a sua verdadeira missão diante do seu oponente.
Evitar armadilhas como discussões inúteis e ter foco na negociação, ser breve usando o fator tempo como seu aliado.

Habilidades essências para uma boa negociação:
O perfil do negociador é formado pelo conjunto de características, que variam, pois suas habilidades são desenvolvidas. Ser ouvinte, saber entender, criar espaços para que ambas as partes fiquem satisfeitas.
O perfil ideal de um negociador, Fisher (1997) assim define: criativo, firme e amistoso. Habilidades | Conceitos | Concentrar-se nas idéias | Trazer soluções que harmonizem posturas diferentes, não permitir que a negociação seja levada para fatores pessoais. | Discutir as proposições | Focar a discussão em fatos realmente considerados para o momento, dispensando casos e situações episódicas que caracterizam visões particulares. | Proporcionar alternativas a outra parte | Inovar com alternativas tanto para a pessoa como para o outro lado, gerando assim situações de acordos, que são os objetivos de toda negociação | Ter objetividade no equacionamento dos problemas | Equacionar os problemas para que sejam resolvidos da melhor maneira. | Apresentar propostas concretas | Perde-se a objetividade quando não se define as propostas concretas, correndo o risco de perder a negociação. | Saber falar e ouvir | Saber ouvir é tão importante