Tecnicas de negociacoes

Universidade Anhanguera – Guarulhos Gestão de Recursos Humanos

Juciele Marques Barbosa

Resenha do autor: Luciano Salamacha

Guarulhos Março – 2013

Analise de SWOT

[pic]

Luciano Salamacha

Pontos Fortes

Luciano Salamacha diz que precisa ser descoberto qual o verdadeiro papel dentro da empresa, para obter bons resultados, gerenciar melhor os problemas do dia – á – dia, pois, o foco muda de “ discutir os problemas” para melhorar sobre “ como transformar os problemas ”. É tentar enxergar o que os outros não vêem, ter atitudes concretas no presente, quando queremos algo melhor para o futuro. Ter competência como diz o autor: Roberto Shinyashike : É preciso ter preparação, e lutar por um só objetivo.

Pontos Fracos

É questionar se a finalidade da empresa deve continuar sendo a mesma, se o foco nos mercados onde atua deve ser alterado ou permanecer como está e principalmente, o que deve ser mudado hoje dentro da empresa para conseguir uma melhora para o futuro. Sempre procurando saber a opinião de outras pessoas , para poder enxergar onde está situado o erro e tentar consertá-lo.

OPORTUNIDADES

Para Luciano Salamacha os gestores tem que passar o momento de concepção estratégica da empresa para um instrumento de reflexão e de transformação. Tem que ser feito uma análise do ambiente onde a empresa atua, observar como os concorrentes vem se comportando, como as políticas do governo estão influenciando o seu mercado, como os fornecedores se posicionam e quais os novos comportamentos que os clientes tendem a