Tecnicas De Negocia O

Persuadir com o coração Muitos empresários manipulam as pessoas no ramo dos negócios, poucos usam a persuasão. Persuadir significa influenciar uma pessoa em sua forma de agir e pensar. Persuadir é um ponto forte que um executivo necessita, porem costuma ser subestimada nas escolas e cursos de administração e nas literaturas de gestão, pelo fato de olharem de que o fato persuadir seja uma virtude inativa, um dom, mas persuadir pode se aprender, havendo vontade e humildade para ser executada. Nem sempre sabemos que estamos sendo influenciados por alguém, mas sempre que aceitamos conselhos de amigos e especialistas, retribuímos um favor, aceitamos um contrato, estamos sendo influenciados sim. Influenciar o outro é totalmente humano, influenciando corretamente, é um instrumento importante e poderoso de qualquer líder, mas usada de forma incorreta pode se destruir os princípios de uma pessoa ou de uma equipe inteira. São os 3 tipos de comportamentos que o influenciador pode adotar: O Detetive conhece todos os princípios, busca o melhor para tal situação e faz com consentimento da outra parte e passa todas as informações necessárias. O enganador que não sabe os princípios, somente manipula ate que o outro faça o que ele quer. O fraudador usa os princípios em seu beneficio exclusivamente e lucra com isso. Esses princípios são: Reciprocidade: pagar na mesma moeda, o individuo retribui de alguma maneira aquilo que ganham ou recebem. Coerência: Ter compromisso com nossas ideias e posições. Validação Social: Imitar o que a sociedade faz ou seja usamos um produto que a TV fala que é bom e a sociedade aprova. Autoridade : Somos treinados a confiar na autoridade, uma autoridade ou especialista em tal área fala que um produto ou serviço é bom. Afinidade: Estamos mais dispostos a ajudar quem conhecemos, gostamos, nos sentimos atraídos. Ou um vendedor tem ou usa o mesmo produto que você procura, você ira comprar o que