tecnica de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADE DE ARAGUAÍNA
ESTADO DO TOCANTINS

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ARAGUAÍNA-TO
2014

ILTON BATISTA DE BESSA – RA: 270599
MARCELO DE SOUSA NASCIMENTO – RA: 8529979742
MIRIAN NUNES SILVA LIRA – RA: 8520883513
TAMARA REGINA CORREIA DA SILVA – RA: 8379852108

Desafio profissional para obtenção de notas do Curso
Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera
Araguaína na disciplina. De Técnicas de Negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional Como requisita de notas.
Professora EADPróf°. Msc. Mônica Satolani, Ma. Glauce Soares Casimiro
Tutor Presencial: Juliana Honório da Silva.

03/06/2014
ARAGUAÍNA-TO

SUMÁRIO
Introdução........................................................................................................04
Desenvolvimento..............................................................................................05-08
Passo 01- Perfil dos Oponentes.......................................................................05
Passo 02- Habilidades Essenciais dos Negociadores..................................... 05
Passo 03- Análise da Situação e Planejamento..............................................06
Passo 04- Cultura e Clima Organizacional....................................................07
Passo 05- Prévia das Negociações....................................................................07
Passo 06- Planejamento da Proposta e Proposta Final..................................08
Conclusão...........................................................................................................09
Orientação Pedagógica.....................................................................................09
Referencias Bibliográficas................................................................................10