Tecnica de Negociação

Sumário

1. Introdução 2
2. Entendendo sobre a Gestão de Custos 3
2.1. Qual o objetivo da Gestão de Custos? 4
2.2. Definir e Classificar os Gastos, Custos e Despesas, com exemplos em uma empresa industrial. 4
2.3. Quais os Componentes e as Contas básicas no processo de Custeio? 6
2.4. Explique a diferença entre Tipos e Métodos de Custeio 6
3. Sistema de Acumulação de Custos e Controle de Estoque 10
3.1. Representar através de esquema a sequencia básica da acumulação de custos e explicar cada componente desta representação 11
3.2. Explicar de forma descritiva os métodos de avaliação de estoque 13
3.2.1. PEPS 13
3.2.2. UEPS 14
3.2.3. Custo Médio 15
3.3. Porque o método UEPS não é aceito pela legislação Fiscal em uma economia de aumento de preço? 15
4. Fatores Relevantes para a tomada de decisão sobre Formação De Preços E Mix De Produtos 16
4.1. Conceitue Custeio Variável 16
4.2. Conceitue Custeio-Alvo 16
4.3. Qual a importância do Custeio Variável na tomada de decisão sobre o Mix de Produtos. 17
5. Formação do Preço de Venda por meio do Método MARK UP I e MARK UP II 18
5.1. Conceito do índice MARK UP I 18
5.2. Conceito do índice MARK UP II 19
5.3. Formação dos preços de vendas – utilizando as técnicas MARK UP I e MARK UP II 20
6. Considerações Finais 21
7. Referencias bibliográficas 22

1. Introdução
A definição de preços tem sido um assunto bastante abordado em pesquisas, na busca da eficiência empresarial. É um tema complexo e pode ser abordado sob os conceitos da Microeconomia, Administração Financeira, Contabilidade e Marketing.
Empresas, com fim lucrativo ou não, enfrentam dificuldades para determinar o preço de seus produtos ou serviços, visto que o preço sofre grande influência do mercado, levando em conta o poder aquisitivo da população, qualidade, oferta e alternativas de escolha em função de suas preferências.
O mercado requer que empresas ofereçam produtos e serviços de qualidade com preços que o consumidor esteja