Sustentabilidade

DESENVOLVIMENTO

Neste trabalho desenvolvemos que a negociação é um conceito em contínua informação, o qual está amplamente relacionada a satisfação de ambos os lados. No passado o negociador buscava resultados momentâneos, atualmente se busca um relacionamento duradouro, para que medio e longo prazos todos os envolvidos na negociação atingão os benefícos pretendidos. O processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e berganha o qual agentes trocam recursos de valor por outro obtendo uma decisão conjunta e satisfação a todos, com o propósito de atingir um acordo aceitável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Martinelli , para uma boa negociação as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos. Primeiro separar as partes envolvidas do problema em questão, depois concentrar nos interesses básicos, examinando os interesses de ambas as partes. Tendo alternativas de ganhos múltuos é outro aspecto a ser considerado também por critérios objetivos para solução do problema. A negociação envolve três etapas: Analise, Planejamento e Discussão. Na visão da negociação sobre um enfoque sistemico é o seu processo que inclui entradas ( as influências as quais a negociação está sujeita) o processo ( a negociação em si o processo de transformação das entradas e saídas) e as saídas ( resultado da negociação). No entanto, em qualquer situação três variáveis básicas influenciando o processo ( Poder , tempo e informação ). Poder: Segundo Stark, pode ser compreendido com habilidade de influênciar pessoas ou situações nao sendo em si mesmo , nem bom e nem ruim.
Tempo: Segundo Cohen, tempo é extremamente importante para o sucesso da negociação, se uma pessoa chega atrasada á uma reunião de negócio, por exemplo, pode ser vista como auto confiante e hostil. E se chegar muito adiantada pode ser considerada anciosa.
Informação : Esta se refere ao efeito de informar- se de alguém ou de algo. E afeta a avaliação da realidade e as