SETE REGRAS DE NEGOCIA O QUE TODO PROFISSIONAL DEVE CONHECER

SETE REGRAS DE NEGOCIAÇÃO QUE TODO PROFISSIONAL DEVE CONHECER - 14/4/2015
Estudos da Copenhagen Business School apontam que negociadores perdem até 42% do valor de uma operação devido a falhas no processo de barganha. Seja por falta de confiança, informação ou cooperação, as discussões geralmente são limitadas apenas ao preço e ambas as partes acabam perdendo a chance de agregar valor a esse negócio. Definindo algumas regras você consegue aumentar as chances de ter um ótimo resultado!

1ª regra: Planeje
Caprichar no planejamento evita que você improvise nas negociações. Não pense que você já tem a visão completa dos possíveis cenários, deixando a tarefa de planejar para depois por falta de tempo. É melhor não confiar em sua capacidade de improvisar nesses casos, pois o outro negociador pode ter muito mais preparo e experiência que você.

2ª regra: Formule perguntas
Faça perguntas relevantes. Isso dará a você a oportunidade de receber pistas sobre a real intenção da outra parte na negociação. Tente entender o porquê de cada resposta, cada afirmação ou negação. Isso vai te ajudar a construir argumentos para validar seu ponto de vista.

3ª regra: Seja ético
Você tem diversas “armas” que pode usar, tais como tempo, informações e poder a seu favor na hora de negociar, mas procrastinar, pressionar ou espionar são práticas condenáveis. Lembre-se: uma negociação de sucesso é feita com base na confiança mútua.

4ª regra: Tenha uma postura empática
Tente entender o ponto de vista da outra parte durante a negociação e o porquê de aquilo que você propôs ter sido aceito ou rejeitado. Seja sensível nessas horas e coloque-se no lugar dos outros. O resultado pode ser melhor do que você imagina!

5ª regra: Reconheça oportunidades e limites
O respeito pela outra parte é fundamental para estabelecer uma relação de confiança. Por isso, valorize e respeite os pontos fortes do outro negociador. Não abuse do ponto fraco de uma pessoa para conseguir o que quer. Respeito e confiança