Senhor

DESAFIO
Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte:
“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.
Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?
Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um.
Objetivo do Desafio
Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”.

Passo 3 (Equipe)
Elaborar um breve texto, com no máximo duas páginas, com um resumo do que foi discutido nesta etapa. Reservar este texto para ser inserido como anexo no arquivo final do roteiro.
ETAPA 4
Esta atividade é importante para que você confirme a relevância do planejamento da negociação e pense na questão da ética nas negociações.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Individual/Equipe)
1 Ler o texto indicado a seguir:
 BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar, reflexões sobre a