Segmento Luxo

O Consumidor de Luxo e suas Motivações
Possuir um bem de luxo representa um destaque social, privilégio de uma classe seleta. As empresas de luxo definem sua marca no mercado apresentando produtos realmente diferenciados e de alta qualidade. E é essa boa qualidade, aliada aos preços altos e distribuição exclusiva, o que caracteriza os produtos desse mercado.
Os consumidores de artigos de luxo são guiados ou por uma motivação emocional (que se relaciona ao prazer que o objeto de luxo oferece) ou por uma motivação ligada ao status, à distinção social (seja para se identificar com um grupo social, seja para se diferenciar das outras pessoas por possuir um objeto luxuoso). E é dessas motivações que nasce o desejo do consumo.
O luxo ensina lições importantes sobre a criação do desejo - motor da nossa sociedade. O luxo não é pautado pela necessidade básica, mas sim pela noção de prazer. O luxo inaugura a sua própria demanda e é muito hábil em transformar o que antes era considerado sonho numa necessidade. No estágio de consumo em que estamos, onde a qualidade não é mais o único diferencial do produto, e sim um traço inerente dele, e o apelo mais original, é pela emoção que se desperta nos consumidores - e o luxo é o mestre em seduzir até mesmo quem dizia não precisar dele.
Influencias e comportamentos dos consumidores
A primeira grande influência é o meio social em que o consumidor transita. Ou seja: seus amigos e conhecidos, os lugares que frequenta as pessoas e os ambientes com os quais tem afinidade. Se ele vive numa cidade como São Paulo e tem contato com pessoas que consomem e valorizam os produtos de Luxo, certamente será influenciado no sentido de consumi-los também. Mais do que isso: possuir e ostentar produtos de Luxo pode ser considerado pré-requisito para continuar transitando em determinados círculos, pois os objetos, como sabemos, funcionam como instrumento de aproximação e comunicação entre as pessoas. Como muitos consumidores dizem que por mais