schin

Aluna: Cindy Colins RA: 01710001551 Turma:Q
Estudo de caso Grupo Schincariol
Respostas
1-Essa decisão deu-se em um momento oportuno, quando as tradicionais fabricantes não vinham dando conta de suprir a demanda nacional pela bebida. E os administradores decidiram por no mercado um produto mais barato por uma estratégia de diferenciação pelo preço, que era de 30% mais barato que o da concorrência, adotando um rígido controle de produção e da distribuição, permitindo assim elevar seu lucro.
2-O grupo ainda não tinha uma gerência de Recursos Humanos, e os investimentos publicitários ainda eram escassos. Com a morte do empresário em 2003, as dificuldades da empresa se avolumavam e as vendas da cerveja começaram a sofrer grande desaceleração, estacionando sua participação no mercado na faixa aproximada de 10% que representava o 5] lugar entre as principais marcas do país. Não havia mais perspectiva de crescimento para o produto sem imagem da marca, alavancado somente por uma estratégia de baixo preço. A rejeição da cerveja crescia, intensificando a depreciação da marca, associado a pessoas de baixa renda e à baixa qualidade. A rejeição à marca era tão forte que a equipe de venda estava desmotivada e sem autoestima. A posição da Schincariol estava, de fato, ameaçada. 3-Foram decisões não programadas. Com o objetivo de expandir o mercado, a empresa se aventurou em territórios desconhecidos com o lançamento de novas marcas e a compra de um já existente. A marca Primus foi ineficaz, uma vez que não alcançou os objetivos, assim como a Devassa. Lançar a Nova Schin, por outro lado, mostrou uma eficácia maior. Em quatro meses de lançamento, a marca alcançou um crescimento de 50% e conquistou mercados que antes não tinha metas para três anos foram alcançadas em três meses, alcançando, portanto, seus objetivos.
4-No lançamento da Nova schin foi levado em conta fatores aprendido no processo da criação da Primus.