Rotina Básica vendedor

DETALHAMENTO DOS PASSOS DA ROTINA
1

Verificar as promoções e/ou encartes no PDV

Checar se existe encarte vigente no PDV para produtos de higiene e limpeza.
Verificação e/ou promoções da concorrência.

Verificar para os produtos Q.A e principais concorrentes: rupturas, o espaço e
2 Verificar área de vendas posicionamento em gôndolas, os preços praticados, o mark-up praticado, a presença de ponto extras, a presença do mix e fragâncias.
3

Cuidar do material de
Merchandising

Colocar o matrial de PDV corretamente. Verificar e corrigir constantemente os materiais de Merchandising quanto à conservação e atualização. Trabalhar na exposição dos produtos.

Levantar informações de
4 estoque dos produtos da Verificando a área de estoques ou através de relatórios do sistema do cliente.
Q.A
Corrigir os desvios de execução identificados nos Realizar ações e /ou negociações no PDV para corrigir os desvios encontrados
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itens anteriores (Ver e anteriormente. agir) 6

Preparar a proposta de venda 7

Apresentar-se ao comprador. 9

Negociar ações e contrapartidas 10

Formalizar a venda

Com base nas informações levantadas, preparar o pedido na tela da Extranet ou tela de Plano de Negócios.

O vendedor deve apresentar-se, cumprimentar o comprador e fazer o ''quebragelo'' inicial.
O vendedor deve tomar a iniciativa da proposta e não apenas " tirar o pedido".
Tomar a iniciativa de fazer
Deve iniciar pelos produtos do MIX, evidenciando as ações levantadas no PDV para
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uma proposta de Negócios uma proposta coerente.
Toda visita deve ter o objetivo de capturar ao menos uma oportunidade levatada.
Na negociação ele deve obrigatóriamente abordar: Preço ao consumidor; Espaço e posicionamento em gôndola; Introdução de produtos; Encartes e volume adequado para abastecimento.
Ao final, o vendedor deve resumir o acordo deixando claro o próximo passo: Data de entrega e próxima visita.