Resumo do capitulo 11 do kotler

UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE
CCL – Centro de Comunicação e Letras
Publicidade e Propaganda

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO II

Resumo do capitulo 11

BIANCA PACHELA
GIANCARLO GARNIELLI
GUILHERME
JEFFERSON COELHO
POLLYANNA UZITA

São Paulo
2013

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO II

BIANCA PACHELA
GIANCARLO GARNIELLI
GUILHERME
JEFFERSON COELHO
POLLYANNA UZITA

Resumo do capitulo 11

Resumo do capitulo 11 do livro “Administração de Marketing”, do professor Palandi da matéria de Planejamento estratégico II, da turma 4E do curso de Publicidade e Propaganda, Turno Vespertino.

São Paulo
2013
Sumario

Conceito de mercado da concorrência

Concorrentes são todos aqueles que atendem as mesmas necessidades dos clientes. É preciso superar a miopia de marketing e deixar de definir a concorrência nos termos de categoria tradicionais. Para se definir o perfil de sua concorrência direta e indireta, a empresa ou pessoa deve “vigiar” as ações do comprador na compra e na utilização do produto. No centro, estão as atividades do consumidor, no intermediário estão os principais concorrentes em relação a cada atividade do consumidor, e no último, os concorrentes indiretos.

Analise dos concorrentes

Identificados os principais concorrentes, deve-se descobrir suas respectivas estratégias, seus objetivos, suas forças e suas fraquezas. A fim de melhor posicionar-se para como resultado final, sobrepô-los.

Estratégias

Um conjunto de empresas que adotam a mesma estratégia em determinado nicho de mercado é chamado de grupo.
As barreiras de entrada diferem de grupo para grupo, sendo mais simples ou mais complicado se inserir em cada uma delas.
Após se inserir com sucesso em um grupo, os membros desse grupo se tornarão seus concorrentes-chave.

Objetivo

Após identificar seus principais concorrentes e suas estratégias, deve-se analisar o que cada concorrente está buscando no mercado e o que impulsiona o comportamento de cada concorrente.
Fatores