Resumo Diagnostico Estrategico de Marketing

1) MARKETING ESTRATÉGICO
Um olhar do marketing de forma estratégica.
Se preocupa com a sobrevivência e crescimento da organização.
Atuação:
Ajuste entre organização e ambiente.
Obtenção e sustentação de vantagem competitiva (diferencial positivo, relevante).
Tem como questões principais: Aonde a organização pretende ir? Como chegar?
Estratégia: Macro, pensa na comunicação.
Tática (prática): dependendo da situação precisa saber atender a demanda.
A decisão estratégica:
Estratégia é o determinante das metas básicas de longo prazo de uma empresa. É o curso de ação que indica como uma empresa utiliza seus recursos a fim de alcançar objetivos.
Não existe certa ou errada, é relativo.
Iniciativa: Boas ideias no papel não valem nada.
Criatividade: não da pra fazer sempre a mesma coisa, novas abordagens.
Visão sistêmica: encadeamento entre as ideias, uma leva a outra.
Senso crítico: bom senso, cada um tem o seu.
Risco: Trocar o certo pelo duvidoso, que pode ser bom ou ruim.
Incerteza: Deve ser medida pra ver se vale a pena.
Conflito: de interesses.

Tipos de estratégias
Variedade de produtos:
Casas Bahias: Pra vender barato, precisam comprar mais, para isso, precisam de mais lojas.
Postos Ipiranga: Já que o cliente tem que abastecer, pode comprar/ Transmite segurança/ Reposição constante.
Habib’b: Ganho pouco em cada produto, preciso vender mais./24h aberto/Não paga aluguel em shopping por estar na rua.
Fusões e Aquisições (ruim pro consumidor):
American Airlines e US airways: barateamento de custo
Spoleto e Domino’s: Processo de compra de mercadoria – barateamento/Cria pequeno shopping.
BB Seguros e Odontoprev: Produto já garantido com qualidade/Maior facilidade de aquisição do que começar do zero.
Canais de distribuição:
Jequiti: Porta a porta.
Cerveja Premium: Atribui um valor ao produto/Posicionamento.
Seleção de fornecedores:
Cerveja patrocinando bar: “Bar da Boa”
Fornecedor de conteúdo para um colégio: Passa posicionamento para seus consumidores.
Alianças