Resenha marketing promocional

O livro Marketing promocional dos autores Antônio R. Costa que é especializado em planejamento estratégico de marketing, administração e organização da distribuição, avaliação e planejamento da campanha, promoção de vendas e merchandising, administração da propaganda e Edison de Gomes Talarico que é diretor dos cursos de pós-graduação de comunicação da ESPM e professor titular de planejamento e marketing mix, nos passa em seus capítulos 1,2,3,5 e 6 as definições, estratégias de comunicação promocional, os compostos de promoção, conceito e plano de marketing e as funções ou atividades de responsabilidade do setor promocional.
Marketing promocional envolve a teoria e a prática promocional com uma abordagem completa a partir do estudo e do planejamento de marketing. Orienta para quem, como, quando e por que desenvolver o marketing promocional, enfocando estratégias para a obtenção de resultados para empresas e produtos. Está adaptado à realidade do mercado brasileiro e aborda todas as fases do processo promocional, desde o planejamento até a execução. Inclui um software simulador de promoção que segue as mais modernas técnicas de planejamento promocional.
A promoção deve ser encarada como uma estratégia de marketing e utilizada a partir de uma análise criteriosa da situação mercadológica do produto, para atingir objetivos claramente definidos pela empresa. A análise e o planejamento mercadológico propiciarão perfeito diagnóstico do produto, determinando quais as soluções mais adequadas para cada tipo de problema.
O estudo do marketing mostra-nos a promoção de vendas e o merchandising dentro do composto de comunicação, aparecendo como solução estratégica para atingir objetivos de curto prazo: aumento de vendas, bloqueio da concorrência e aumento do giro de produto e efeitos complementares de médio prazo: fixação de imagem, crescimento do índice de participação de mercado e aumento do grau de preferência e fidelidade de marca e outros resultados antes, unicamente,