Resenha do texto - organização um espaço de

RESENHA DO TEXTO: ORGANIZAÇÃO – UM ESPAÇO DE NEGOCIAÇÃO Uma organização é uma combinação de esforços individuais que tem por finalidade realizar propósitos coletivos baseados em habilidades comunicativas e de negociação. Negociar faz parte da atividade do dia a dia, à medida que as sociedades se tornam mais abertas; o poder, mais questionável e as pessoas mais reivindicativas, a participação nas decisões passa a ser considerada como um direito não só dos cidadãos, mas também dos membros organizacionais. Devido à complexidade organizacional, a especialização técnica que antes era supervalorizada, hoje pode não ser suficiente, pois o modelo de indivíduo competente abre espaço para a equipe multidisciplinar. O reagrupamento de cargos, funções e pessoas revaloriza o grupotarefa e o trabalho coletivo, onde se tem um repertório diversificado de conhecimentos e habilidades. De acordo com essas informações, e a elevação do potencial de conflitos, a capacidade de negociar se torna imprescindível. A todo o momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Como todo processo, a negociação deve ser uma atividade planejada, com a prévia definição de táticas, estratégias, procedimentos e atores específicos. Nesse momento, é fundamental conhecer os objetivos, as prioridades, os limites de tempo, recursos e autoridade, os pontos que poderão ser concedidos e aqueles que devem ser mantidos sob qualquer circunstância, diagnosticando a situação dos envolvidos no negócio. Quando duas ou mais partes sentam em torno de uma mesa para negociar, significa que já ocorreram, todas ou algumas dessas condições: • • • • • Acordo sobre a necessidade de negociar; Acordo sobre um conjunto