recursos humanos

MAPEAMENTO PSICOLOGICO
PERFIL NEGOCIADORES

Associação de Moradores
Gravadora
Nome
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Função
Lider Associação de Moradores
Designado pela Gravadora para papel de Negociador
Formação
Administrador
Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção do novo empreendimento da Gravadora
Obter a liberação do empreendimento e instalar a Gravadora no bairro
Alegações
Pertubação da Ordem Publica e Insegurança dos moradores da região
Progresso Inevitável e Melhorias para o bairro

Argumentos
Barulhos, Segurança e Infraestrutura (Trânsito)
Melhorias na partes de Infraestrutura e Trabalhar em conjunto com a comunidade
Informações Relevantes
Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade
Busca por um Dialogo mais amigável com as pessoas do bairro pois são a maioria da 3ª idade
Estímulos a Negociação
Tem idéia fixa de que o bairro não necessita dos progresso advindos deste empreendimento.
Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para ambas as partes.

HABILIDADES ESSENCIAIS DE NEGOCIADORES
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
GRAVADORA
Estilo: Confrotador
Características: Cooperativo e Questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com circunstâncias dadas
Táticas de Negociação: Tática híbrida entre a colaboração e o confronto
Estilo: Amigável
Características: Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
Táticas de Negociação: Cordialidade e Paciência.

PONTOS PRINCIPAIS DE NEGOCIAÇÃO
- Relacionamento amigável com as pessoas do bairro buscando sempre uma conversação de cordialidade e entendimento das partes envolvida.
-Trabalhar em conjunto com a Associacão de Moradores em busca de recursos para a melhora da qualidade de vida, tanto dos moradores quanto dos funcionários da empresa.