Questionario tecnicas de negociação

Tema 02 Questão 07
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?
Entre as mais comuns estão à sobrecarga e a complexidade das mensagens; mecanismo pessoais de distorção, como a falta de atenção ou a falta de vocabulário comum; e mecanismos psicológicos de distorções, como a racionalização e a negação. Não facilitando e coordenando os esforços de indivíduos e grupos. A eficácia tanto da comunicação interpessoal quanto da comunicação organizacional.

Tema 03 Questão 07
Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?
O tempo e uma variável que se referem ao ponto de apoio para projetar a negociação, uma vez q se interfere, favoravelmente ou não independente das partes prejudica a negociação. O limite do tempo é definido por quem negocia, sendo essencial para um processo de negociação, já que no contexto, é importante compreender como a passagem do tempo afeta o processo em si.

Tema 04 Questão 10
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?
O negociador tem que ter habilidades pessoais, planejamento, organização, treinamento, disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade.

Tema 05 Questão 06
O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.

Esses itens são definir as questões, juntar as questões e definir a composição de barganha, definir os interesses, consultar os outros, identificar limites, estabelecer alvos, desenvolver argumentos de apoio, analisar a outra parte. Definir as questões é a análise cuidadosa do conflito, a reflexão sobre experiências anteriores em situações similares, à pesquisa aprofundada de informações sobre a questão e a