Público-alvo definido afeta o custo de aquisição?

Eu sempre tive problemas com este conceito de Público-Alvo.

Você pega um modelo de plano de negócios e sempre tem uma área sobre Análise de Mercado, além do Mercado Fornecedor você precisa avaliar seu Mercado Consumidor, ou seja, seu público-alvo, até que percebi uma coisa bem básica, Público-Alvo não é quem vai querer comprar o seu produto… Público-Alvo é pra quem você vai querer vender o seu produto.

Viram a diferença?

Eu demorei pra ver essa diferença… quando você escolhe pra quem vender você já tem um público para estudar, você consegue chegar neles para conversar, para saber o que eles gostam, o que precisam, quais assuntos interessam a eles.

Quando você se pergunta quem vai querer comprar você não tem como responder a essas perguntas.

Ah… mas eu quero vender pra todo mundo.

Eu acho que no momento meu maior problema está relacionado a esta afirmação, mas ainda não tenho como te dizer com certeza, estou fazendo alguns testes mas se isso for verdade eu faço um novo post pra falar.

Na prática

[20/05/2014] Hoje estou fazendo um pequeno teste relacionado ao Facebook Ads, ainda não estou focando minha página num Público-Alvo específico mas estou focando a propaganda em um Público-Alvo específico.

Andei pensando numa coisa, ter uma conversão de 10% ou menos quando você paga R$ 0,20 por clique não é a mesma coisa que ter essa conversão pagando R$ 0,05 por clique.

Com 10% a R$ 0,20 cada lead custaria R$ 2,00 e a R$ 0,05 cada lead sairia a R$ 0,50, ou seja, 4x mais leads com o mesmo investimento.

Meu próximo teste vai ser estudar o público e criar uma recompensa que seja muito específica para este público, vou atualizar aqui por quanto estou conseguindo cada Lead… aviso que no primeiro teste totalmente genérico não consegui sequer um email em 20 cliques e desisti (5% é baixo demais pra qualquer valor de