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UNIVERSIDADE ESTCIO DE S MBA EM MARKETING Fichamento de Estudo de Caso Daniele Freitas Trabalho da disciplina Gesto, Logstica e Trade Marketing, Tutor Professor Adriano Jos Garcia Vitria 2014 GESTO, LOGSTICA E TRADE MARKETING Estudo de caso Pioneer Electronics Corporation TAKEUCHI, Hirotaka. U.S. Pioneer Electronics Corporation. Veja, 1991. O autor mostra vrias fases que a empresa Pioneer Electronics Corporation passou nos ltimos anos a crise que passou com os representantes da marca sobre a indstria hi-fi dos Estados Unidos dos anos 1960 at 1976 histrico da empresa com o seu surgimento no ano de 1938 at 1977 quando lojas j ofereciam os produtos da empresa Pioneer comrcio justo versus livre mercado crescimento e mudanas de mercado dissidncia de varejistas programa de comunicao com revendedores e opes estratgicas de longo prazo. O estudo de caso mostra que Bernie Mitchell esperava resolver essa situao para que a Pioneer se torne novamente lder absoluta e referncia no setor de hi-fi (som de alta fidelidade). A histria da empresa comea em 1937 com a criao da Pioneer pelo japons Nozomu Matsumoto. A empresa foi fundada na cidade de Tquio, no Japo. Nos EUA a Pioneer foi criada em 1966, liderada pelo jovem Ken Kai, vice-presidente da empresa. Mitchell comeou na empresa em 1970, ele j havia trabalho na Toshiba. Mitchell e Kai juntos fizeram com que as pessoas se informassem sobre o sistema de hi-fi e comeou a anunciar em revistas como a Playboy. No ano de 1977 o nmero de loja tinha crescido de 500 para 3.600 lojas. Quando houve esse crescimento a Comisso Federal do Comrcio apresentou uma queixa contra a Pioneer, porque ela alegava que a Pioneer havia dado a concesso somente a varejistas que haviam concordado em manter os preos sugeridos nas lojas. E com isso ordenava que os seus representantes de vendas informassem sobre varejistas que no haviam mantido o preo, fazendo com que houvesse um atraso em remessas de varejistas