PSICOLOGIA DO CONSUMIDOR

Tendências compiladas por Faith Popcorn nO Relatório Popcorn
Encasulamento
Tendência a buscar proteção (Segurança). Subdivida pela autora em “casulo armado”; o qual se caracteriza pela posse de armas para autodefesa; “casulo nômade”, que explicita o tempo em que as pessoas ficam em seus automóveis, fazendo até mesmo refeições no mesmo;
“casulo socializado”, no qual a autora alega que a tendência é que cada vez mais haja um convívio com grupos restritos de amigos, visitas e jantares com este grupo restrito, dentre outras coisas. Popcorn ainda cita o ambiente de trabalho como um casulo.
Aventura da Fantasia
Tendência de que haja o escape físico e emocional do casulo, mas sem risco. Esta tendência diz que uma pessoa quer se aventurar, mas em lugares perfeitamente seguros, nos quais a probabilidade de qualquer fato dar errado é nula. Um exemplo disto é ouvir músicas árabes ao invés de ir para a Arábia Saudita.
Pequenas Indulgências
Caracteriza-se por comprar, por exemplo, pequenos presentes, sem o estresse das compras caras. O consumidor, cada vez mais, almeja objetos de pequeno valor, objetos em desconto ou em promoções, desde que o mesmo tenha qualidade. Os objetos caros e luxuosos não são mais a primeira opção.
Egonomia
Algo fabricado especialmente para cada um dos consumidores é o que mais atrai a atenção dos mesmos. O produto individualizado, personalizado, feito sob medida, etc. é para onde esta tendência caminha. Exemplo de que a Egonomia dá certo é uma publicação da
Times, na qual foi colocado o primeiro nome de cada leitor na capa.
Sair Fora
Tendência a juntar experiência, bens, aquisições feitas ao longo da vida e partir para um projeto pessoal prazeroso, de auto-realização. Esta tendência parece contraditória em comparando com o “Encasulamento”, mas o “Sair Fora” não deixa de acontecer dentro do casulo, fazendo-se uma espécie de “Aventura da Fantasia” profissionalmente.
Volta ao Passado
Tendência de que a pessoa quer ser