promoção e propaganda

1. Propaganda e promoção

Para falarmos de promoção de vendas, devemos destacar a diferença que os profissionais da área de vendas usam, dos profissionais de marketing, pois estes usam o termo promoções de vendas como abreviação do mix de elementos do marketing os quatro P’s (praça, preço, promoção e produto). Promoção esta incluso em toda ação de empresas, varejistas, atacadistas para incentivar, influenciar e induzir o mercado a comprar seus produtos. Conforme Shimp: Por definição, a promoção está relacionada a todo e qualquer incentivo usado por um fabricante para induzir o comercio (atacadista, varejista ou outros membros do canal) ou os consumidores a comprar uma marca e estimular a equipe de vendas a vendê-la agressivamente. (SHIMP,2009, p. 512).
Com tempo determinado, geralmente de curto prazo, a promoção influencia no comportamento do consumidor, pois os incentivos são elaborados para induzir a compra, já que o cliente tem benefícios que um comprador geralmente não obteria no produto. Shimp (2009, p 540) “[...] as promoções são perfeitas para gerar o comporta mento da compra [...]”.
Para termos sucesso na aplicação de uma promoção não devemos somente focar no consumidor final. A área de vendas de ser estimulada para vender a marca e o produto com agressividade e entusiasmo. O varejista deve ser influenciado a deixar espaços para que os produtos sejam “chamativos” para o consumidor, mesmo que por tempo limitado, das marcas concorrentes. Os consumidores precisam ter benefícios na hora de decidir fazer a compra do produto e não comprar a do concorrente. Sendo assim a promoção no nível de vendas tem como alvo de seus esforços os três grupos, área de vendas, varejistas e consumidores; sendo muito eficaz para maximizar o numero de vendas.
1.1 Capacidade e limitações das promoções de vendas

A área de vendas deve ter condições para vender o produto, o serviço acaba se tornando maçante, pois o produto se torna defasado, então uma promoção traz novas