Processo de negociação

Processo de Negociação

A palavra sistema foi “emprestada” das ciências exatas, podendo ser definida,em termos precisos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre suas variáveis. Mesarovic e Takahara descreveram sistema a partir de duas concepções: 1º Como uma transformação de entradas (estimulo) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo. 2º Com referencia a busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. Schoderbek, Schoderbek e kefalas conceituam os objetos de um sistema como seus elementos. Assim, do ponto de vista estático, são as partes do sistema, e, do ponto de vista funcional, são as funções desempenhada pelas partes do sistema. Essa partes podem ser subdivididas em: entradas, que são a força inicial, fornecendo ao sistema as necessidades operacionais; processos, que transformam as entradas em saídas; e saída, que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente,a razão da existência dos sistema. Em uma negociação existemas variáveis básicas de informação, tempo e poder e outros enfatizam a importância da negociação. Componentes do processo de nogociação: *Feedback *Negociação Entrada (influencia) Saídas (conseqüência/resultados). As entradas de uma negociação podem ser encontradas com diversas terminologias. São consideradas as seguintes entradas no processo de negociação: as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, os relacionamento humano, a participação no processo,o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. As saídas de um sistema também podem ser encontradas com diversas terminologias: respostas, conseqüências, resultados ou outputs. Representando a conclusão do sistema. Em outras palavras, podem ser conceituadas