preço de venda

O preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como impostos e comissões), as despesas fixas proporcionais (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore), além de permitir a obtenção de um lucro liquido adequado. podemos calcular quanto elas representam do volume de vendas, ou quanto elas representam do custo das mercadorias. Os empresários não devem se esquecer de incluir os valores das despesas fixas nos preços dos produtos e, ainda assim, manter preços competitivos. Dois caminhos são apropriados aos pequenos comerciantes:
1. Distribuir (rateio) as despesas fixas no custo utilizando como base o volume de vendas é preciso apurar quanto as despesas fixas representam das vendas. Isso é feito assim: total anual de despesas fixas dividido total anual de vendas vezes 100. Essa conta indica o percentual que as despesas fixas representam das vendas. Quando aplicado sobre o preço de venda, encontra-se o valor (em reais) que poderá ser somado aos demais custos e despesas para chegar ao custo total das mercadorias. Você também poderá decidir se aplicará em todas as mercadorias esse mesmo percentual ou se irá aplicar percentuais diferentes para determinadas mercadorias. Isso depende das estratégias de preços ou de vendas que a empresa irá adotar.
Vamos ver um exemplo:
Valor total das Despesas Fixas (anual) = R$ 36.000
Valor total das Vendas (anual) = R$ 240.000
Despesas Fixas sobre as Vendas = (R$ 36.000 ÷ R$ 240.000) x 100
Despesas Fixas sobre as Vendas = 15 %
Esse percentual indica quanto deverá ser considerado no preço de venda da mercadoria para ajudar a pagar as despesas fixas. Porém, por questões de concorrência de preços, pode ser necessário aplicar 13% em algumas mercadorias e 17%, em outras. É a estratégia da empresa no momento que determina por quanto cada mercadoria será vendida.
2. Distribuir (rateio) as despesas fixas no custo, utilizando como base o valor dos custos