preço de venda

PREÇO DE VENDA
Estabelecer o preço de venda é um dos mais importantes momentos nas decisões a serem implantadas na empresa. Por quanto devem ser vendidas as mercadorias/produtos/serviços?
Esse fator pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividade ou não da empresa e consequentemente, sua existência ou não.
Afixação de preços de venda dos produtos e serviços é uma questão que afeta diariamente a vida de uma empresa, independentemente de seu tamanho, da natureza de seus produtos ou do setor econômico de sua atuação.
Esta dificuldade de formar preço de venda pode atingir toda uma cadeia produtiva, desde o fornecedor da matéria prima, passando pelo fabricante, distribuidores, varejistas até o consumidor final.
Assim sendo, inúmeros são os fatores que influenciam a determinação do preço de venda, tais como, mercado, custos, concorrência entre outros. Partindo de tais fatores surgem alguns modelos para determinação de preço de venda.
Um modelo de decisão de Preço de venda deve ter por finalidade primordial auxiliar o decisor a encontrar a melhor alternativa de preço dada uma situação decisória, tanto na determinação de um preço especifico, como no estabelecimento de políticas e estratégias de preços.
Seguindo essa linha de pensamento, pode se enumerar alguns modelos de decisão de preço de venda que podem auxiliar o decisor na tomada de decisão:
· Os modelos de decisão de preço de venda orientados pela Teoria Econômica;
· Os modelos de decisão de preço de venda orientados pelo Mercado;
· Os modelos de decisão de preço de venda orientados pelos Custos.
Além destes aspectos, deve se verificar quais os valores que seus clientes atuais, e os clientes em potencial, estariam dispostos a pagar por seus produtos.
Outros aspectos que devem ser considerados são aqueles referentes aos objetivos da empresa, os quais basearão as políticas de preços a serem adotadas.
Sobre esses aspectos a serem analisados, as etapas operacionais para a estruturação