Previsão de vendas para logística

INTRODUÇÃO

Atualmente, muitas empresas vêm aumentando o nível de coordenação, a fim de reduzir as falhas nas previsões de vendas. Uma maior coordenação pode ser obtida pelo uso de bancos de dados de previsão pelo intercâmbio das informações obtidas. As empresas que apresentam as melhores práticas logísticas fazem uso da integração do planejamento e coordenação, um dos principais fatores para o aumento da eficácia. O atual sistema de previsão de vendas funciona a partir de dados históricos de venda com predomínio da estratégia definidas pela área de marketing. Os componentes do planejamento e a coordenação dos sistemas logísticos constituem as principais peças das informações, tanto para a indústria quanto para o comércio; esses componentes definem as atividades centrais que orientam a vinculação de recursos e o desempenho da empresa. Martins (1999) define previsão como um processo metodológico para a determinação de dados futuros baseado em modelos estatístico, matemáticos ou econométricos ou ainda em modelos subjetivos apoiados em uma metodologia de trabalho clara e previamente definida. A previsão de vendas é fundamental para qualquer planejamento, mesmo que haja uma ótima estrutura logística, o que traz os resultados é o fluxo das informações interagindo com todo o processo logístico. A gestão da demanda faz a diferença no grau de competitividade das empresas nos diversos segmentos, a qualidade pode ser definida como premissas dos modelos ou serviços que atendem as necessidades dos clientes. A crescente utilização dos microcomputadores pessoais tem oferecido condições aos gerentes de vendas implantarem modelos de previsão de vendas, através de recursos de planilhas eletrônicas, facilitando desta forma as vendas, planejamento o controle de estoque praticamente em tempo real aos acontecimentos. O método mais simples de fazer previsões de vendas é através de previsões anuais, supondo-se que as vendas sejam relativamente