Porter

Cada empresa que compete em uma indústria tem uma estratégia, explícita ou implícita. O desenvolvimento da estratégia explícita é por meio de planejamento já o desenvolvimento implícito se dá por atividades de várias atividades de departamentos funcionais da empresa, que tendem a se desenvolver separadamente. A soma de resultados de departamentos dificilmente é a melhor estratégia.
Ênfase no planejamento é um reflexo de que o desenvolvimento explícito traz benefícios significativos, pois as políticas e ações dos departamentos sejam coordenadas para obtenção de metas comuns.
A preocupação com estratégia gerou as dúvidas: o que dirige a concorrência? Quais atitudes os concorrentes irão tomar? Como responder? Como minha indústria se desenvolverá? Que posição tomar para competir a longo prazo?
Processos de planejamento indagam essas questões de forma organizada e disciplinada e não, simplesmente, dar uma resposta.

1. A NATUREZA DAS FORÇAS COMPETITIVAS DE UMA EMPRESA
Toda empresa está inserida num ambiente composto por um conjunto de forças competitivas que determinam o seu nível de retomo ou rentabilidade, sendo que a intensidade dessas forças varia de negócio para negócio.
De acordo com Porter, as principais forças competitivas de um negócio são:
• entrantes potenciais;
• fornecedores;
• compradores;
• substitutos;
• concorrentes.
Este conceito de forças competitivas expande a ideia de que a concorrência somente ocorre entre empresas que produzem o mesmo tipo de bem e serviço.
De uma certa forma, e, considerando as características inerentes a cada ramo de negócio, compradores, fornecedores, substitutos, novos entrantes também devem ser vistos como concorrentes. É o que Porter denomina de rivalidade ampliada.

• ENTRANTES POTENCIAIS
São caracterizados por novas empresas que entram para um ramo de negócio com o objetivo de ganhar parcelas de mercado, implicando a diminuição da rentabilidade dos participantes do segmento de negócio.
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