porter

1. Entrada dos concorrentes. Com que facilidade ou dificuldade os novos concorrentes começam a competir, quais são as barreiras existentes?
2. Ameaça dos produtos concorrentes. Com que facilidade um produto ou um serviço pode ser substituído por outro especial ou mais barato?
3. Poder de negociação dos compradores. Qual é a fortaleza dos compradores. Podem eles influir em grandes variações nos volumes dos produtos ou serviços comercializados?
4. Poder de negociação dos fornecedores. Qual é a posição dos compradores? Existem muitos potenciais fornecedores ou somente alguns poucos? existe monopólio? 5. Rivalidade entre os concorrentes atuais. Existe uma forte concorrência entre os concorrentes atuais? Há uma empresa muito dominante ou a concorrência é bem distribuída?
6. Às vezes uma sexta força é observada vem a ser o Governo.

O modelo das cinco Forças do Porter é uma das ferramentas mais usadas na estratégia do negócio. O modelo do Porter é boa ferramenta para pensar e avaliar o ambiente externo. Vide resumo dos principais pontos do modelo.

Ameaça para entrada de novos competidores:

· Economias de escala.
· Exigências de capital/investimento.
· Custos de substituição dos clientes.
· Alcance dos canais de distribuição.
· Alcance da tecnologia.
· Lealdade . São os clientes leais?
· Existe probabilidade da retaliação dos competidores existentes no mercado.?
· Regulamentos do governo. Podem os novos concorrentes receber subsídios?

A ameaça dos produtos alternativos depende de:

· Qualidade. É um substituto melhor?
· Vontade dos compradores substituirem produtos atuais.
· O preço e performance dos substitutos.
· Os custos de migração para substitutos. É fácil mudar para um outro produto?

Ordem de negociação dos fornecedores depende de:

· Concentração dos fornecedores. Há muitos compradores e poucos fornecedores dominantes?
· Marca. É o fornecedor forte?
· Lucratividade dos fornecedores. Os fornecedores são