planos de negocio eplanejamento
527 palavras
3 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERACURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINAS NORTEADORAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Alessandra Karina Chaves Pereira de Sousa RA 8929133776
José Roberto Araujo do Sacramento RA 8929147443
Maria aparecida Souza RA 8929130494
Carlos Alberto Alves de Souza RA 8929130458
Pámela Cristina Jesus Tiburcio RA 8520918732
DESAFIO PROFISSIONAL
AUTORES:
Profº Carlos Eduardo de Azevedo
Profª Raquel Henrique de Oliveira
Roseira 07 / 04 / 2014-04-07
PASSO 01
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociadora: Maria Aparecida Souza
Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
PASSO 02
HABILIDADES DOS NEGOCIADORES
Moradores do bairro: confrontadores, amigáveis
Negociadora: Alessandra Karina – amigável, confrontadora e restritiva.
PASSO 03
OBJETIVOS DA GRAVADORA
Criar empregos
Trazer mais segurança para ambas as partes
Mostrar aos moradores que trabalham com tecnologia avançada
Valorizar o bairro e os imóveis
PASSO 04
VARIÁVEIS QUE PODEM VIR AFETAR O DESEMPENHO DOS COLABORADORES