Plano de negocio

* Modelos de Liderança IIII | | | | | 1.As características do líder fazem a diferença para que as coisas aconteçam. Um líder é ativo, tem visão de construção social, tem autoconsciência e tem a vida orientada por princípios e valores. Estamos tratando de qual tipo de liderança? | | | | | Resposta Correta: | Liderança proativa. | Feedback da resposta: | Comentário: Um líder proativo é identificado por características tais como as citadas no enunciado: autoconsciência, visão de construção social e vida orientada por princípios e valores. Além disso, devemos considerar que há decisões que devem ser tomadas por nós mesmos, e o bom líder é aquele que tem iniciativa, ou seja, não espera sentado, “observando o mundo passar”. Ele é determinado, procura sempre usar suas habilidades a fim de atuar com responsabilidade. O líder proativo procura analisar os fatos e, assim, realizar suas tarefas da melhor maneira possível. Independentemente das situações que o cerque, ele não se deixa afetar pela negatividade. | | | | |

| | | 2. A estrutura da equipe de vendas pode ser centralizada ou descentralizada. Em uma estrutura de vendas descentralizada, as equipes interagem com os departamentos de marketing, trade marketing, relações públicas, finanças, atendimento ao cliente, operações, tecnologia da informação e recursos humanos, que trabalham juntos para apoiar as vendas de cada equipe. Em uma estrutura centralizada, cada equipe de vendas: | | | | | Resposta Correta: | Responde diretamente aos gerentes e/ou diretores. | Feedback da resposta: | Comentário: A estrutura centralizada é a mais encontrada nas empresas, pois é a mais fácil de administrar e gera baixo nível de conflito. Cada equipe pode ter um supervisor que responde diretamente aos gerentes e/ou diretores de vendas. | | | | | | | | 3.A liderança proativa enfrenta dificuldades nas empresas e com seus liderados. Um dos principais motivos, entre outros, é: | | | |