Plano de Marketing Celulose Irani

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
MBA EM MARKETING COM ÊNFASE EM VENDAS

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING
CELULOSE IRANI S/A.

Ana Paula Ribeiro Simões Mantovani
Bruno Dzedzej
Kaio Caldeira
Lindomar Lima
Paulo Felipe Ferreira Damasco
Raquel Sanini
Turma MKT 07
Professor Orientador: xxxxxxxxxxxxx

Jundiaí – Novembro 2013

Sumário Executivo
3
Introdução
4
1. Análise do Ambiente Interno
5
1.1 Aspectos Estratégicos
5
1.1.1 Visão
5
1.1.1.1 Visão Proposta
5
1.1.2 Negócio
5
1.1.3 Valores
5
1.1.3.1 Valores Propostos
5
1.1.4 Missão
5
1.1.4.1 Missão Proposta
5
1.1.5 Situação da Empresa
6
1.2 Aspectos Estruturais
6
1.2.1 Estrutura Volp
6
1.2.2 Organograma
7
1.2.3 Segmento de Mercado
8
1.2.4 Nível de Atividade e Fluxo de Caixa
8
1.3 Aspectos Organizacionais
9
1.3.1 Processos
9
1.3.2 Estilo de Administração e Clima Organizacional
10
1.3.3 Análise das Capacidades e Limitações da Empresa
11
1.3.4 Análise dos Recursos da Empresa
12
1.4 Concorrentes e Distribuição do Mercado
13
1.5 Diferenciação e Vantagens sobre a Concorrência
13
1.6 Orientação para o Marketing
13
1.7 Desempenho nos últimos 03 anos
14
1.8 Visão Geral do Desempenho da Empresa
14
2. Análise do Macroambiente
15
3. Identificação das Oportunidades de Mercado
16
3.1 Análise das Forças Competitivas
16
3.1.1 Avaliação da Intensidade da Rivalidade entre os Concorrentes Atuais
16
3.1.2 Poder de Negociação dos Compradores
16
3.1.3 Poder de Negociação dos Fornecedores
16
3.1.4 Ameaça dos Novos Entrantes
17
3.1.5 Ameaças de Produtos Substitutos
17
3.1.6 Rivalidade entre as Empresas Existentes.
17
3.1.7 Análise da Posição Competitiva – Customer Value Analysis (CVA)
18
3.2 Análise Swot
19
4. Arquitetura Estratégica
20
4.1 Objetivos de Marketing
20
4.2 Estratégias de Marketing alinhadas aos objetivos
21
5. Política de Produtos e Serviços
22
5.1 Política de Preços
23
5.2 Política de Logistica, Distribuição e