Paper Planejamento De Vendas PRONTO

PLANEJAMENTO DE VENDAS

André Felipe Camilo
Diego Brockweld
Professor-Tutor Externo: Igor Foht
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Gestão Comercial (GCO0066) – Prática do Módulo 3
07 de Julho de 2014

RESUMO

Esse trabalho tem por objetivo trazer os principais fatores que promovam o sucesso ou o fracasso de um vendedor ou de uma equipe de vendas. Independente do ramo de atuação, do modelo do produto ou serviço, toda corporação precisa ter planejamento e saber para onde quer caminhar. Por onde quer crescer e de que maneira quer evoluir. Precisa ter acompanhamentos e crescer de maneira organizada e consciente, e para isso apresentamos nesse trabalho alguns pontos fundamentais para que uma equipe de vendas tenha sucesso e comprometimento com toda sua carteira de clientes, a verdadeira fonte de riqueza para qualquer empresa.

Palavras-chave: Clientes. Vendas. Diferenciação.

1. INTRODUÇÃO

A grande preocupação de um empresário é como atingir o sucesso, qual o caminho a seguir, o que meu cliente precisa e o que meu concorrente faz de melhor. Então este trabalho tem como objetivo mostrar a importância do cliente para uma empresa e como esse relacionamento deve ser preservado para o crescimento da mesma. Primeiramente é fundamental obter um bom planejamento para conseguir ver o que vai vender pra quem vai vender e como vai vender.

A cada dia pessoas estão se especializando para inovar, ou seja, fazer algo que já existe ficar mais pratico ou criar algo diferente. Mas para isso dar certo é preciso saber como convencer a alguém a comprar o seu produto, é aonde o vendedor deve estar capacitado para convencer o seu cliente, e não basta somente ele comprar, mas sim ter a sua satisfação e principalmente a sua fidelidade.

Apesar da concorrência mercadológica e variedades que hoje estão disponíveis, ainda existem clientes que mantém a fidelidade não somente pelo preço, mas sim pelos benefícios que a empresa lhe concede, por ter escolhas para pagamento,