Orçamento de vendas

Universidade Estadual do Ceará – UECE
Centro de Estudos Sociais Aplicados – CESA
Administração de Empresas

ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA I

MAIO, 2011

ORÇAMENTO DE VENDAS

1. INTRODUÇÃO

DEFINIÇÃO: Constitui um plano das vendas futuras da empresa para determinado período de tempo.

FUNÇÃO: determinar o nível de atividades futuras da empresa. A partir dele é determinado o que será vendido, em que quantidades e quando.

RESPONSÁVEL: cabe ao executivo máximo dessa área de operações, porém dada a sua importância, cabe á diretoria a sua revisão final e aprovação.

VARIÁVEIS CONSIDERADAS NA ELABORAÇÃO DO ORÇAMENTO DE VENDAS:

- Variáveis de mercado consumidor;

- Variáveis de produção;

- Variáveis de mercado fornecedor e trabalho;

- Variáveis de recursos financeiros.

Considerados os dados estatísticos e estas variáveis, elabora-se o orçamento de vendas utilizando-se as técnicas que serão apresentadas neste trabalho.

O orçamento é apresentado em tabelas nas quais são discriminadas as receitas para o período considerado, individualizados por produto, regiões geográficas e/ou filiais da empresa.

Lembrando que as técnicas que serão apresentadas são em sua maioria para períodos de um ano, ou seja, para orçamento de curto prazo.

As técnicas que serão analisadas requerem algumas providências prévias, é necessário que se faça um acurado diagnóstico da empresa e de seu macro ambiente, que visa à identificação das restrições internas e externas às vendas da empresa.

RESTRIÇÕES INTERNAS

O processo inicia com uma simples pergunta: “que problemas ou limitações terá a empresa internamente para atender à procura por seus produtos?”. Essa pergunta deve ser respondida pela diretoria da empresa, pois possuem experiência acumulada sobre o assunto.

Os fatores de restrição podem ser: capacidade produtiva insuficiente, estrutura administrativa inadequada, pessoal não habilitado para o exercício de suas