Orçamento de Vendas

ORÇAMENTO DE VENDAS

PORTO ALEGRE
JULHO 2013

RESUMO
Por ser a principal fonte de renda das empresas, orçamento de vendas é considerado o mais importante dentro do plano orçamentário das organizações. O orçamento de vendas tem como objetivo prever o volume de receitas que a empresa conseguira em determinado período projetado e que através deste planejamento, ela consiga planejar seus gastos e o lucro há ser obtido.
Assim, pode-se conceituar orçamento de vendas como sendo aquela peça do orçamento empresarial que apresenta o faturamento projetado a curto e longo prazo, dividindo-o por modalidade de vendas (a vista, a prazo, no cartão de crédito, com cheque pré-datado etc.), região, centros de lucro etc., bem como apresentado esses itens em quantidades e valores; portanto, todos os demais orçamentos, incluindo as projeções de produção, compras, estoques e despesas estão, de certa forma, relacionadas e integrados com ele. (SANTOS et al.,
2008, p. 60)
Com o orçamento de vendas a empresa consegue visualizar seu potencial dentro do mercado que atua, realizando pesquisas de mercado consumidor, preços, formas de divulgações, estudo de concorrência, tecnologias desenvolvidas na área e caminho percorrido ate o consumidor final. Para Santos et al, (2008), “o orçamento de vendas devera considerar a capacidade de produção da empresa, com como o nível mínimo de estoque definido pelo comitê de planejamento orçamentário.”
Geralmente o orçamento de vendas apresenta características como, quantidades físicas e valores por produção, preço unitário e vendas por modalidade. Segundo
Santos et al, (2008, p.61) na elaboração de um orçamento de vendas, é imprescindível que o comitê orçamentário apresente o cenário econômico em que a empresa atua para ser traçadas estratégias de curto e longo prazos, para a empresa manter seu crescimento acima da economia como um todo. Alguns destes aspectos são (PIB) produto interno bruto, taxa de juros, políticas de