ORCAMENTO DE VENDAS

3.9.1 ORÇAMENTO DE VENDAS

Premissas de Mercado/Venda.
As premissas de venda são o pontapé inicial para a elaboração do orçamento empresarial, onde definem-se as diretrizes básicas das estratégias de mercado, entre elas estão a determinação das áreas geográficas de atuação, os produtos a serem comercializados, lançamento de novos produtos que venham a satisfazer possíveis necessidades dos consumidores conforme pesquisas realizadas, ou eliminação de produtos que não oferecem o nível de retorno desejado pela empresa; as metas de crescimento para os produtos e ou regiões; os canais de distribuição a serem utilizados; os esforços promocionais para se alcançar os objetivos de venda. Por exemplo:
Incremento médio nas vendas de 20% em relação ao exercício anterior;
Continuará comercializando os mesmo produtos, não havendo assim novos lançamentos nem eliminação de produtos;
O mercado de atuação será o nacional, onde 60% das vendas deverão ocorrer dentro do estado, e 40% no restante do país. A empresa não está preparada ainda para o comércio exterior;

Orçamento de Vendas
Com base nas premissas planejadas anteriormente, estipula-se o Mix de venda, ou seja, os mercados, os produtos, os volumes e os preços dos produtos a serem vendidos, para se alcançar o objetivo desejado. Como também os impostos inerentes a tais vendas. Assim na elaboração do orçamento de venda deve ser definido previamente o mercado, o produto, os volumes, o preço de venda e os impostos incidentes sobre a comercialização dos produtos ou serviços.

Mercado
A empresa definirá os mercados de realização de suas vendas, podendo ser o mercado nacional, subdividido em dentro do Estado e fora do Estado; e o mercado internacional.

Produto
Selecionar quais produtos entrarão no seu mix de venda, seguindo as diretrizes da auto administração predefinidas.

Volume
As quantidades a serem vendidas em cada mercado, geralmente são estipuladas pela área de venda da empresa, utilizando-se de um dos