Orcamento

1. Tema
Os Benefícios na implantação de um Planejamento de Orçamento Empresarial em uma empresa de Médio Porte.

2. Revisão da Literatura
WELSCH (1983) define orçamento como um plano administrativo que abrange todas as fases das operações para um período futuro definido. E a expressão formal das politicas, planos, objetivos e metas estabelecidas pela alta administração para a empresa como um todo, bem como para uma de suas subdivisões.
Segundo MOREIRA (2002), o orçamento de vendas e uma peça básica para o desenvolvimento do planejamento, pois condiciona as demais fases do processo global.
Para ZDANOWICZ (2003, p.149) o orçamento de vendas e o instrumento que relacionará produtos e linhas de produtos a serem distribuídos logisticamente pela empresa nos diversos segmentos mercadológicos, considerando a quantidade, preço unitário e a receita total.
No processo de elaboração deste tipo de orçamento, alguns fatores devem ser levados em consideração a partir da visão e da missão, a empresa ira estabelecer uma estratégia de vendas que ira definir o comportamento da organização. Informações internas e externas também constituem o corpo do orçamento de vendas. Informações internas referem-se à precificação, estratégia e negociação de vendas, programação, etc. As informações externas pertencem ao ambiente no qual a organização esta inserida. Exemplos renda per capital, PIB, cambio, inflação, entre outros. A estimativa dos mercados consumidores e dos potenciais, mais as expectativas do setor, constituem as premissas básicas para estabelecer um planejamento das vendas.
A precificação de vendas não pode ser feita ao acaso, para isso segundo SOBANSKI (1994) existem seis métodos de previsão de vendas. A primeira e a apuração de tendências de vendas, nela e importante reconhecer se haverá aumento, declínio ou estabilidade nas vendas. Neste método e considerado o ciclo de vida do produto e, também, as questões sazonais, assim como a expansão ou a contração dos