ORÇAMENTO

1. ORCAMENTO DE VENDAS

1.1 Sabendo-se que o orçamento de vendas é o primeiro orçamento operacional a ser elaborado, pois é com base nas informações obtidas com ele que todos os outros orçamentos evoluem. Analise e comente a tabela abaixo.

R - Analisando a tabela acima se percebe uma forma de orçamento de vendas brutas por produto e por região, sabendo-se que a empresa x atua regiões Norte e Nordeste. Percebe-se também que o total das vendas brutas é igual aos preços de venda multiplicados pela quantidade vendida. Mas se quiséssemos saber o faturamento total da empresa, basta multiplicar a quantidade total de vendas pelo preço de vendas. A previsão de quantidades vendidas de produtos ou serviços multiplicados por preços é o marco inicial do orçamento de vendas e possibilita ao gestor da organização avaliar as perspectivas futuras de vendas da empresa.

1.2 Quais são as principais utilidades do Orçamento de Vendas?

Determinar o potencial de faturamento da empresa para o período considerado.
Indicar quais produtos será ofertado aos compradores
Indicar a lucratividade esperada
Fornecer informações adequadas à área de suprimentos
Avaliar o desempenho da equipe de vendas
Identificar regiões ou produtos com baixo retorno.
Esse conjunto de informações internas e externas vai direcionar todo o processo de planejamento futuro. A qualidade das informações históricas e da análise das tendências do cenário tem impacto direto sobre a viabilidade do plano de vendas.

2. ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO

2.1 Qual a finalidade do orçamento de produção?

Determinar a quantidade de produtos que devem ser produzidos em função do orçamento de vendas, considerando-se as políticas de estoques de produtos acabados. O orçamento de produção indicara o número de unidades que devem ser produzidas em cada período do orçamento para atender ás necessidades de vendas e gerar o estoque final desejado. Sendo que as necessidades de produção podem ser determinadas da seguinte