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Determinação do preço de venda à vista e a prazo
Com a atual evolução das organizações, impulsionada por mercados mais exigentes e competitivos, as empresas vêm a cada dia se preocupando mais em adequar seus métodos e controles internos, pois o tempo de atendimento às necessidades empresariais passou a delimitar a fronteira entre as empresas de sucesso e aquelas que não terão sucesso devido a fala de preocupação em se adequar.
À medida que uma empresa cresce em tamanho e complexidade, cresce também a quantidade de decisões, controles e ações tomadas ou executadas diariamente, que têm relevância estratégica em todo processo. Isso torna mais notória a necessidade de informações seguras e coerentes, que possam facilitar a tomada de decisões, de modo mais rápido e eficaz.
O preço de venda é um fator que influência o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade.
A falta de informação da maior parte dos empresários proprietários de micro e pequenas empresas sobre seus custos e sobre o mercado em que atuam, faz com que tenham dificuldades na definição do preço de venda. É comum encontrar empresas que, em situação de forte concorrência, adotam estratégias de baixarem preços se nenhum critério e acabam incorrendo em prejuízos, inviabilizando o negócio.
Para fixar o preço de venda de suas mercadorias, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o empresário deverá conhecer a importância de formação criteriosa de preços, bem como compreender sua estrutura.
Existem vários conceitos importantes para o entendimento correto, dentre os mais importantes está o de preço.
Sardinha (1995, p. 170) registra que “preço é a expressão do valor de troca que se oferece por alguma coisa que satisfaça uma necessidade ou desejo”. Por sua vez, Bernardi (1996, p. 219) diz que um preço é o valor que se paga para obter um bem ou serviço em função de